Середній дохід на користувача (ARPU) - визначення, формула, приклад

Середній дохід на користувача (ARPU), також відомий як середній дохід на одиницю, є метрикою, не пов’язаною з GAAP, яка зазвичай використовується компаніями цифрових медіа Фінансове моделювання для стартапів, компаніями соціальних медіа та телекомунікаційними компаніями для оцінки їх можливостей, що приносять дохід на -рівень клієнта.

Середній дохід на користувача

Формула середнього доходу на користувача

Формула середнього доходу на користувача така:

Середній дохід на користувача - формула

Де:

  • Загальний дохід - це загальний дохід, отриманий за бажаний період вимірювання.
  • Середнє число абонентів - це середня кількість абонентів за бажаний період вимірювання.

Приклад ARPU

Джон - аналітик з акціонерного капіталу. Посібник із заробітної плати в аналітиці акціонерного капіталу. Цей посібник з аналізу заробітної плати в аналітичному капіталі охоплює кілька рівнів аналітиків, що займаються дослідженнями акціонерного капіталу, та відповідні середні зарплати за 2018 рік. прагне провести аналіз тенденцій компанії ABC. Щоб виміряти можливості отримання доходу на рівні компанії за рівнем замовника, Джон вирішує вимірювати середній дохід компанії за одиницю на динамічній основі з 2016 по 2018 рік. Джон збирав таку інформацію:

Середній дохід на користувача - зразки фінансових даних

Середній дохід на користувача - зразки даних про абонентів

Розрахунок ARPU компанії за кожен рік:

ARPU (2016)

ARPU (2017)

ARPU (2018)

На тенденційній основі з 2016 по 2018 рік Джон бачить, що компанія ABC сприяє створенню доходів - компанія залучає більше користувачів, а також приносить більший дохід на користувача за рік. Джон робить висновок, що це може бути приваблива компанія, і вирішує провести подальший аналіз.

Корисність середнього доходу на користувача

Існує кілька причин, чому середній дохід від показника користувача є корисним:

1. Порівняння

ARPU зазвичай порівнюють між подібними компаніями, що працюють в одній галузі, щоб оцінити, наскільки успішно працює компанія в порівнянні з аналогами.

Наприклад, якщо одна телекомунікаційна компанія генерує ARPU у розмірі 3 доларів порівняно з аналогічною телекомунікаційною компанією, яка генерує ARPU у 2 долари, існує велика ймовірність того, що компанія, що генерує ARPU у 3 долари, є більш вигідною.

2. Прогнозування / Фінансове моделювання

Середній дохід на користувача корисний у фінансовому моделюванні, оскільки може спростити визначення припущень про дохід. Наприклад, аналітик, який створює фінансову модель для Facebook Inc., може спочатку вибрати, щоб визначити зростання користувачів, а потім помножити його на пряму ARPU для прогнозування доходу.

3. Сегментаційний аналіз

Користувачі можуть бути сегментовані за географічним регіоном або за різними рівнями споживачів. Завдяки рисам свого цільового ринку, компанії можуть створити профіль для своєї клієнтської бази. . Роблячи це, показник пропонує розуміння того, яка група споживачів приносить більше доходу та як залучити подальшу цінність у групи з низьким ARPU.

Наприклад, Facebook повідомляє про користувачів ARPU у чотирьох географічних сегментах: (1) США та Канада, (2) Європа, (3) Азіатсько-Тихоокеанський регіон та (4) Решта світу.

4. Прибутковість та можливість отримання доходу

Середній дохід на користувача може бути використаний на трендовій основі для вивчення прибутковості та можливостей отримання доходу. Зростання ARPU на трендовій основі свідчить про більшу прибутковість та можливості отримання доходу. Нагадаємо з наведеного вище прикладу - зростання доходів ABC відображається в зростаючому ARPU.

Розглянемо Facebook, чий ARPU за 4 квартал 2017 року становив 6,18 доларів порівняно з ARPU за 4 квартал 2014 року, який становив 2,81 доларів - ARPU компанії більше ніж подвоївся за трирічний період. Не випадково акції Facebook побачили вражаючий пробіг за той самий проміжок часу.

Ключові винос

Середній дохід на користувача - це показник, що не стосується GAAP, і про який найбільше повідомляють компанії цифрових медіа, компанії соціальних медіа та телекомунікаційні компанії, щоб визначити дохід, принесений на користувача. Розрахований на загальний дохід, поділений на середнього абонента, ARPU пропонує значну інформацію про прибутковість та можливості отримання доходу. Крім того, ARPU зазвичай використовується для сегментаційного аналізу, як інструмент порівняння серед аналогів та для фінансового моделювання.

Більше ресурсів

Фінанси пропонують Фінансове моделювання та оцінку аналітиків (FMVA) ™ Сертифікація FMVA® Приєднуйтесь до 350 600+ студентів, які працюють у таких компаніях, як Amazon, JP Morgan та програма сертифікації Ferrari, для тих, хто хоче підняти свою кар'єру на новий рівень. Щоб продовжувати вчитися та просувати свою кар’єру, корисними будуть такі фінансові ресурси:

  • Вартість придбання клієнта (CAC) Вартість придбання клієнта (CAC) Вартість придбання клієнта (CAC) - це вартість, пов’язана із придбанням нового клієнта. Іншими словами, CAC відноситься до ресурсів та витрат, понесених на придбання додаткового клієнта. Вартість залучення клієнтів - ключова бізнес-метрика, яка зазвичай використовується поряд із метрикою вартості життя клієнта (LTV)
  • Промисловий аналіз Промисловий аналіз Промисловий аналіз - це інструмент оцінки ринку, який використовується підприємствами та аналітиками для розуміння складності галузі. Є три загальновживані та
  • Рентабельність витрат на рекламу (ROAS) ROAS (рентабельність витрат на рекламу) ROAS (рентабельність витрат на рекламу) є важливою метрикою електронної комерції. ROAS вимірює дохід, принесений за долар витраченого маркетингу. Це аналогічна та альтернативна метрика прибутковості до рентабельності інвестицій, або "Рентабельність інвестицій". ROAS зазвичай використовується на підприємствах електронної комерції для оцінки ефективності маркетингової кампанії.
  • Дохідні потоки Дохідні потоки Дохідні потоки - це різні джерела, за допомогою яких бізнес заробляє гроші на продажу товарів або наданні послуг. Види доходу, які фіксує підприємство на своїх рахунках, залежать від видів діяльності, що здійснюються бізнесом. Див. Категорії та приклади

Останні повідомлення