Вертикальний ринок - розуміння того, як працюють вертикальні ринки

Вертикальний ринок - це той, який має певну галузь. На відміну від горизонтального ринку Горизонтальний ринок Горизонтальний ринок - це ринок, який присутній у широкому діапазоні галузей. Бізнес, що працює на горизонтальному ринку, матиме споживачів та покупців у різних секторах економіки. Отже, бізнес, який продає різні галузі, знаходиться на горизонтальному ринку. , який має гравців з різних галузей, вертикальний ринок - це той, що має клієнтів у вузькій галузевій групі. Прекрасним прикладом може бути ринок сканерів МРТ, які в основному продаються лікарням. Товари та послуги на вертикальних ринках, як правило, задовольняють конкретні потреби галузі, яку вони обслуговують. Компанії на цьому типі ринку створюють товари та послуги, які обслуговують певну нішу як ділових споживачів, так і споживачів.

Вертикальний ринок

Групою споживачів, яку постачають вертикальні ринкові постачальники, може бути певна демографічна, а не конкретна галузь. Наприклад, ринок котячих кормів обслуговує конкретну демографічну категорію населення, власників котів.

Працюючи на вертикальному та горизонтальному ринку

Діяльність на вертикальному ринку, за визначенням, означає, що ви задовольняєте певний набір потреб вузької групи клієнтів. Хоча клієнтська база може бути обмежувальною у тому сенсі, що вони мають спільну об’єднуючу характеристику, це не обов’язково означає, що є невелика кількість клієнтів. Наприклад, наведений вище приклад ринку котячих кормів - це багатомільярдна галузь.

Вертикальні ринки часто характеризуються споживачами, що мають сильну переговорну силу, оскільки постачальник, як правило, залежить від вузького кола споживачів, для яких вони виробляють. Це протилежне для постачальників, що працюють на горизонтальному ринку, які мають широке коло клієнтів, яким можна продати.

Розробка маркетингової стратегії набагато простіша для бізнесу, який працює на вертикальному ринку. Вужча клієнтська база полегшує націлювання потенційних клієнтів у маркетингових кампаніях. Зі збільшенням кількості збагачених наборів даних і великих даних відбулося виверження цільової реклами в Інтернеті. Отже, виробник вертикального ринку може використовувати свої позиції

Маркетинг на вертикальних ринках

Вертикальні ринки значно спрощують маркетинг для продавців. Завдяки націленому ядру клієнтів і точно знаючи, чого ці клієнти хочуть і де вони перебувають, завдання створення рекламних кампаній та вибору місць для демонстрації товарів та послуг значно спрощуються.

Впорядкований ринок також означає, що компаніям легше дістати свої повідомлення та товари від одного клієнта до іншого через усну передачу інформації. Оскільки нові потенційні клієнти, швидше за все, будуть друзями, пов’язаними із принаймні або знайомими із поточними клієнтами, то більш імовірно, що основні клієнти поділяться відповідною торговою інформацією з людьми, яких вони знають, які шукають ті самі товари та послуги.

Недоліки вертикальних ринків

Апеляція до вертикального ринку полегшує компанії виявлення та орієнтацію на споживачів, які найбільше хочуть і потребують її продуктів чи послуг. Однак це обмежує коло споживачів, яких можна досягти. Зосередження на занадто малій ніші ринку може бути згубним. Нішевий маркетинг може полегшити пошук клієнтів, які цінують товари та послуги, що пропонуються компанією, але компанія може виявити, що цих клієнтів просто замало для отримання достатніх доходів від продажів, щоб зберегти компанію як життєздатний бізнес.

Крім того, ринкові ніші можуть змінюватися, а іноді і різко. Якщо компанії обслуговують клієнтів у модній ніші, якщо тенденція раптово вийде з моди, тоді пул потенційних клієнтів компанії може швидко скоротитися майже до нуля. Одним із прикладів цього є галузь прокату фільмів. Колись процвітаюча галузь із великими, відомими фірмами, такими як Blockbuster, зростання фільмів на замовлення, доступних через кабельне та супутникове телебачення, призвело до фактичного краху галузі за відносно короткий проміжок часу.

Однак деяким компаніям вдалося вижити, надаючи лише правильні послуги в потрібний спосіб. Redbox, зосередившись на пропонуванні порівняно невеликого вибору останніх фільмів та розмістивши їх кіоски в стратегічних місцях, знайшов спосіб створити прибутковий бізнес у практично неіснуючій галузі.

Діяльність на вертикальному ринку пропонує як переваги, так і недоліки. Для компанії важливо зрозуміти, як вона може вписатися на один або декілька вертикальних ринків, і визначити, яка основна група клієнтів дозволить їй вижити на тривалий термін.

Пов’язані читання

Фінанси пропонують Фінансове моделювання та оцінку аналітиків (FMVA) ™ Сертифікація FMVA® Приєднуйтесь до 350 600+ студентів, які працюють у таких компаніях, як Amazon, JP Morgan та програма сертифікації Ferrari, для тих, хто хоче підняти свою кар'єру на новий рівень. Щоб продовжити свій розвиток як фінансового аналітика світового класу, ці додаткові фінансові ресурси будуть корисними:

  • Нееластичний попит Нееластичний попит Нееластичний попит - це коли попит покупця змінюється не так сильно, як змінюється ціна. Коли ціна зростає на 20%, а попит зменшується лише на 1%, кажуть, що попит нееластичний.
  • Ринкова економіка Ринкова економіка Ринкова економіка визначається як система, коли виробництво товарів та послуг встановлюється відповідно до мінливих бажань та можливостей ринку
  • Приймач цін Приймач цін В економіці той, хто приймає ціну, відноситься до учасника ринку, який не може диктувати ціни на ринку. Тому той, хто приймає ціну, повинен прийняти превалюючу ринкову ціну. Приймачу цін бракує достатньої ринкової сили, щоб впливати на ціни товарів або послуг.
  • Загальний адресний ринок Загальний адресний ринок (TAM) Загальний адресний ринок (TAM), який також називають загальним доступним ринком, - це загальна можливість отримання доходу, яка доступна для товару чи послуги, якщо

Останні повідомлення