Мікромаркетинг - огляд, переваги та недоліки, приклад

Мікромаркетинг - це маркетингова стратегія, яка використовується над цільовою групою клієнтів на ніші ринку. Зазвичай він використовується для реклами товару або послуги. Товари та послуги. Товар - це матеріальний предмет, який виставляється на ринок для придбання, уваги чи споживання, тоді як послуга є нематеріальним предметом, який виникає із вузької клієнтської бази. Клієнтська база вибирається маркетологом на основі певних характеристик, таких як вік, стать, назва посади, місцезнаходження тощо.

Мікромаркетинг

Наприклад, Uber використовує стратегію мікромаркетингу, що базується на розташуванні, у кожному місті, куди він розширюється. Коли Uber нещодавно вийшов на ринок Ванкувера, він використав дощову погоду у місті, щоб спонукати людей скористатися додатком для подорожей, а не гуляти по жвавих вулицях з парасольками.

Резюме

  • Мікромаркетинг - це стратегія, яка спрямована на охоплення цільової групи клієнтів у ніші ринку. Він відрізняється від мікромаркетингу, який націлений на велику мережу клієнтів.
  • Переваги мікромаркетингу включають його цілеспрямований характер, його тенденцію до економії витрат для компанії та здатність збільшувати продажі компанії за рахунок зростання, створеного користувачами.
  • До недоліків мікромаркетингу можна віднести його трудомісткий характер, високу вартість залучення клієнтів та можливість націлювання на неправильну аудиторію клієнтів.

Мікромаркетинг проти макромаркетингу

Цільовий ринок

Основна відмінність між мікромаркетингом та макромаркетингом полягає в тому, що перший фокусується на цільовій невеликій групі людей, а другий - на широкій групі клієнтів.

Наприклад, якщо маркетолог приймає стратегію мікромаркетингу, засновану на назві посади, він буде розглядати людей певної професії, таких як фінансові аналітики, фінансові аналітики - чим вони займаються або лікарі. З іншого боку, стратегія макромаркетингу передбачає націлювання на людей будь-якої професії.

Мережа клієнтів та відносини

Різниця між обома стратегіями полягає також у побудові мережі клієнтів та відносинах із клієнтами в мережі. Наприклад, мікромаркетинг націлений на розвиток міцних відносин із клієнтами. Лояльність до бренду є пріоритетом при використанні цієї стратегії, оскільки цільова група клієнтів - це ніша.

З іншого боку, макромаркетинг має тенденцію створювати велику мережу клієнтів. Мета - продати товар якомога більшій кількості людей. Таким чином, розподіл є головним акцентом у макромаркетингу порівняно з мікромаркетингом, який фокусується на максимізації цінності для споживачів.

Переваги мікромаркетингу

  • Мікромаркетинг є високоорієнтованим, оскільки, як правило, націлений на певний сегмент населення.
  • Мікромаркетинг допомагає заощадити витрати, оскільки звужує кількість населення, на яке ви націлені. На цей тип маркетингу призначаються невеликі мікробюджети, і в цілому це зменшує маркетингові витрати компанії.
  • Мікромаркетинг забезпечує зростання, створене користувачами. Це означає, що якщо першим користувачам сподобався ваш продукт або послуга, вони, швидше за все, поширять цю інформацію своїм друзям та родині. Він пропонує потенціал для збільшення продажів компанії.

Недоліки мікромаркетингу

  • Мікромаркетинг забирає багато часу, оскільки вимагає від маркетолога ретельного вибору сегмента сукупності, на якого він хоче націлитись. Це вимагає великої кількості досліджень та ресурсів. Крім того, маркетолог повинен витратити час на розробку кампанії.
  • Мікромаркетинг вимагає вищих витрат на придбання клієнтів Вартість придбання клієнтів (CAC) Вартість придбання клієнтів (CAC) - це вартість, пов’язана із придбанням нового клієнта. Іншими словами, CAC відноситься до ресурсів та витрат, понесених на придбання додаткового клієнта. Вартість залучення клієнтів - це ключова бізнес-метрика, яка зазвичай використовується поряд із метрикою життєвої вартості клієнта (LTV), оскільки цільовий сегмент охоплює менше людей. Середня вартість придбання нового клієнта може зрости.
  • Мікромаркетинг може не орієнтуватися на потрібну аудиторію, і існує можливість витрачати ресурси та час на неправильний сегмент населення.

Практичний приклад

Компанія, яка успішно реалізувала стратегію мікромаркетингу, - Red Bull. Компанія обрала цільовою групою молодь, яка бере участь в екстремальних видах спорту, і навколо неї побудувала успішну маркетингову стратегію.

Виробник енергетичних напоїв розпочав спонсорувати екстремальні спортивні заходи, такі як дайвінг на скелях на Гаваях та скейтбординг у Сан-Франциско. Це викликало ажіотаж серед молоді, яку привабив енергетичний напій. Іншими екстремальними спортивними подіями, які спонсорує Red Bull, є скелелазіння, віндсерфінг та гонки Формули 1.

Додаткові ресурси

Фінанси пропонують сертифікованого банківського та кредитного аналітика (CBCA) ™ Сертифікація CBCA ™ виплати тощо. сертифікаційна програма для тих, хто прагне перетворити свою кар’єру на новий рівень. Щоб продовжувати вчитися та розвивати свою базу знань, ознайомтесь із додатковими відповідними ресурсами нижче:

  • Аналіз 5С Аналіз 5С Аналіз 5С - це маркетингова основа для аналізу середовища, в якому працює компанія. Це може надати розуміння ключових факторів успіху
  • Переорієнтація товарного ринку Переорієнтація товарного ринку Переорієнтація товарного ринку - це стратегія повороту для бізнесу, яка визначає пріоритети стратегій, що відображають потреби та бажання споживачів. Він пропонує
  • Вертикальний ринок Вертикальний ринок Вертикальний ринок - це той, який має певну галузь. На відміну від горизонтального ринку, на якому є гравці з різних галузей, вертикальний ринок - це той, що має споживачів у вузькій галузевій групі.
  • Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart - це потужний бізнес, і однією з ключових його сильних сторін є його маркетингова суміш. Виживання на роздрібному ринку вимагає не лише удачі

Останні повідомлення